Unsere Kommunikation wird ab sofort etwas frischer. Vielleicht gibt es dabei auch ein paar Ideen, die Sie selbst in Ihrem Unternehmen umsetzen können.
Haben Sie schon unser Zebrilla gesehen auf zebrilla.jarltech.com? Für diese Aktion haben wir ein Zebrilla gezeichnet und bauen lassen. Eine Kombination aus Zebra und Gorilla, zur Präsentation der neuen Zebra-ET5X-Serie mit Gorilla-Glas. Der Stream zeigt unser Zebrilla 24 Stunden im Netz, wie es auf einem Etikettendrucker Gewinnlose für alle Händler druckt, die die neuen Tablet-PCs bei uns bestellen. Am Donnerstag (7.12.) werde ich mich dann um 10:00 Uhr zu dem Zebrilla gesellen und das Handbuch der neuen Geräte anlesen. Dann ist der Affe nicht so alleine, zwei Affen sind immer besser als einer. Ich hoffe auf Zuschauer :)
Da wäre dann auch noch unsere neue Premium Distribution-Maschine. Total cool, das war der Hit auf der GITEX-Messe in Dubai. Man wirft in die Maschine einen Euro ein, und die Maschine gibt einen Fünf-Euro-Schein aus. Natürlich aufgeklebt auf einen Flyer, der genau erklärt, warum Händler bei Jarltech durch unsere Value-Add-Services aus wenig mehr machen. Natürlich müssen wir den Zugang zu der Maschine aus verständlichen Gründen etwas begrenzen :) Die Maschine steht demnächst in unserem Showroom an der Bar in der neuen Jarltech-Zentrale.
Unser Update-Magazin haben wir versuchsweise auch als Hörbuch herausgegeben. Diesmal lese nicht ich vor, sondern der Synchronsprecher von Marty Mc Fly aus dem Film Zurück in die Zukunft, was hervorragend zu dem Cover unseres Update-Magazins passte.
Auf Facebook haben Sie vielleicht auch schon unser Monster-Poster gesehen, mit dem wir eine hässliche Wand unseres neuen Gebäudes neu eingekleidet haben. Das Poster misst 12 x 18 Meter und verdient damit den "Monster"-Titel locker. Ich staune selbst immer wieder, wenn ich die Baustelle besichtige.
Auch unseren Eingang lassen wir von einem bekannten Künstler gestalten. Allein die Entwürfe haben bisher noch jeden umgehauen. In der Mitte hängt eine große Neon-Installation, auf die die Ausstattung des Raumes direkt zuführt. Mehr wird bis zur Eröffnung nicht verraten.
Es geht heiter weiter: auch Kunst auf Thermodirekt-Papier wird demnächst ein Thema. Insgesamt zahlt es sich mal wieder aus, eine stattliche Marketing-Abteilung im eigenen Hause zu haben. Von Comics bis Social-Media-Werbung über Produkt- und Modelfotos für unseren 400-Seiten Katalog, das Update-Magazin bis hin zu Web-Aktionen und Werbeartikeln gestalten wir alles selbst im Haus. Das macht uns schneller, und unterscheidet uns hoffentlich ein wenig mehr von unseren geliebten Marktbegleitern.
Weg zum Erfolg: Müssen wir wirklich in allem schlechter werden?
Letzte Woche hatte ich ein Kundengespräch, das mich sprachlos gemacht hat.…
Letzte Woche hatte ich ein Kundengespräch, das mich sprachlos gemacht hat. Unser Vertrieb bat mich, mit einem Kunden zu telefonieren, der nicht bei uns kauft, weil wir angeblich Endkunden beliefern.
Kein Problem, dachte ich. Ich rufe an und erkläre, dass wir genau das nicht tun und dass dies ein zentrales Versprechen an unsere Händler ist. Ausnahmen gibt es extrem selten, nur wenn ein Hersteller uns zwingt oder ein Händler uns explizit darum bittet. Passiert fast nie.
Dann stellt sich heraus, dass es ein Missverständnis war: Der Kunde meinte, dass wir auch kleine Händler beliefern. Meine Antwort: »Ja, das tun wir und das müssen wir auch, basierend auf unseren Verträgen mit den Herstellern. Unsere Wettbewerber machen das auch.«
»Alles richtig,« höre ich, aber dann wurde es spannend: »Ihre großen Wettbewerber interessieren sich null für kleine Kunden, daher werden die schlecht bedient. Bei Jarltech fühlen sich die kleinen Händler wohl, weil Ihr einen super Service leistet.«
Da wusste ich nicht, ob ich lachen oder weinen sollte... Ein Kunde kauft nicht bei uns, weil unser Service zu gut ist? Damit hatte ich nicht gerechnet.
Aber keine Sorge, entgegen der Überschrift: Wir werden weiterhin versuchen, jedem Kunden den besten Service zu bieten, der in unserer Macht steht!
Warum nochmal ist guter Service so wichtig?
Ich melde mich heute mal aus China. Hier habe ich wieder erfahren dürfen, warum guter Service so wichtig ist.…
Ich melde mich heute mal aus China. Hier habe ich wieder erfahren dürfen, warum guter Service so wichtig ist. Wenn Du willst, dass ein Kunde mal mehr bezahlt als anderswo, dann musst Du den Unterschied machen! Du musst wissen, was der Kunde gerne mag und Wünsche antizipieren.
Hier in Shenzhen steht das Hotel Grand Hyatt – ich war hier vor Corona mindestens sechs Mal im Jahr und habe sogar Gepäck in Shenzhen gelagert, damit ich nur mit Handgepäck fliegen muss. Flüssigkeiten und so…das war ja mal schwierig im Flugzeug.
Jetzt war ich über drei Jahre nicht mehr hier, komme an und werde von einer ganzen Armada von Mitarbeitern empfangen. Im Auto vorm Flughafen gab es schon meine geliebte Cola Zero. Mein Gepäck, mit dem ich nicht mehr gerechnet hatte, wurde drei Jahre gelagert und für meinen erneuten Aufenthalt komplett durchgereinigt. Alles hing im Kleiderschrank, im Bad war auch alles aufgebaut. Mein Rasierer aufgeladen, meine Ladegeräte lagen auf dem Schreibtisch. Natürlich war der Kühlschrank voll mit Cola Zero und dem Weißwein, den ich vor drei Jahren zuletzt getrunken hatte. Auch der Roomservice wusste noch, was ich gerne esse.
So etwas nenne ich Gastfreundschaft. Und wir müssen das auch bei Jarltech umsetzen. Immer mitschreiben, notieren, was unser Kunde möchte und mag. Und wenn ich mit einem Kunden essen gehe, muss ich wissen, ob er vielleicht Veganer ist, oder ob er zum Beispiel kein Schweinefleisch mag. Manche Kunden möchten jede Woche angerufen und hofiert werden, andere finden das eher lästig. Der eine mag noch Papierkataloge, der andere hält das für Umweltverschmutzung. Und umso besser, wenn ein Kunde erst nach drei Jahren wiederkehrt, wenn ich das alles immer noch irgendwo notiert habe. Jarltech ist vielleicht kein Hotel, aber eben doch ein Dienstleister, der sich unterscheiden muss. Und der Unterschied liegt immer im Detail.
Der kleinste Koch der Welt gastiert wieder in Usingen
Endlich geht es wieder los: Unsere 3D-Projektions-Dinnershow »Le Petit Chef« gastiert vom 11.10.2023 bis 30.04.2024 wieder in unserem Restaurant »Uwe und Uli« (…
Endlich geht es wieder los: Unsere 3D-Projektions-Dinnershow »Le Petit Chef« gastiert vom 11.10.2023 bis 30.04.2024 wieder in unserem Restaurant »Uwe und Uli« (www.uwe-uli.de). Ich habe selber immer wieder Spaß daran, leckeres Essen mit ein wenig Show zu genießen. Kommen Sie doch mal vorbei – ist auch klasse für Weihnachtsfeiern mit bis zu 20 Personen. Und wenn Sie Kunde von uns sind, lassen Sie sich doch bei Ihrem nächsten Besuch bei Jarltech einfach von Ihrem Ansprechpartner im Vertrieb einladen. 😊
Viel Spaß mit dem kleinen Koch!
Nutzen Sie unsere Know-How-Power für sich – kostenlos!
Wir haben den größten Showroom in der AIDC-Branche in Europa, dazu jede Menge Schulungsräume und eine Eventhalle.…
Wir haben den größten Showroom in der AIDC-Branche in Europa, dazu jede Menge Schulungsräume und eine Eventhalle. Wenn Sie möchten, schulen wir hier gerne Ihre neuen Mitarbeiter oder die Mitarbeiter Ihrer Kunden. Eine Übersicht über den Showroom mit virtueller Tour finden Sie auf unserer Webseite. Diese Möglichkeiten haben wir für Sie gebaut – offenbar ist das noch nicht hinreichend bekannt. Wir können gemeinsam Ihre Mitarbeiter besser machen, oder aber wir stellen Ihnen unsere Räumlichkeiten zur Verfügung und Sie veranstalten eigene Schulung für Ihre Mitarbeiter oder Kunden. Ganz wie Sie es wünschen. Auch Flughafen- oder Bahnhof-Transfers erledigen wir gerne. Sprechen Sie einfach Ihren Ansprechpartner in unseren Vertrieb an, wir basteln etwas für Sie!